Lub ncauj lus ntawm kev sib koom ua lag luam txhawj xeeb ntau tus neeg. Nws yog ib qho tseem ceeb heev rau cov neeg xav tau cov khoom kom tau nyiaj tsawg, ntawm cov nqi muag khoom. Thiab yog tias rau qhov no koj yuav tsum sib sau ua ke hauv ib pab pawg, ces qhov no tsis yog teeb meem. Yog li kev yuav khoom hauv online yog dab tsi? Thiab nws yuav muaj txiaj ntsig li cas? Txhawm rau nkag siab tias SPs ua haujlwm li cas, koj yuav tsum paub cov ntsiab lus tseem ceeb.
Qee nqes
Ntawm cov nplooj ntawv feem ntau ntawm JV, cov koom haum tau sau cov xwm txheej tib yam (lossis zoo ib yam li qhov ua tau). Txhua tus neeg koom siv tib cov ntsiab lus. Tab sis rau tus neeg uas thawj zaug poob rau hauv lub ntsiab lus ntawm kev yuav khoom sib koom ua ke, qee zaum nyuaj rau kev txiav txim siab.
Yog li, cov ntsiab lus tseem ceeb thiab cov ntsiab lus siv ntawm cov chaw yuav khoom sib koom:
- Kev yuav ua ke (SP) yog txheej txheem ntawm kev yuav khoom ntawm cov nqi lag luam wholesale los ntawm cov tuam ntxhab thiab cov muag khoom. Vim qhov ntim loj, tus nqi tsim khoomyuav ua tau zoo hauv qab lub khw.
- Organizer - tus neeg tsim JV nplooj ntawv, txiav txim siab qeb ntawm cov khoom uas nws yuav sau cov neeg yuav khoom, nrhiav cov neeg xa khoom thiab tswj cov txheej txheem kev yuav khoom nws tus kheej. Ntawd yog, lub koom haum yog tus neeg nruab nrab ntawm cov wholesalers thiab txhua tus neeg yuav khoom.
- Brand (tus neeg muab khoom) - lub cim lag luam, tuam txhab lossis tus muag khoom uas nws cov khoom raug txheeb xyuas los ntawm qee yam ntawm lwm yam khoom ntawm tib qeb.
- Tus nqi koom nrog - feem pua ntawm cov khoom lossis tus nqi tas li uas tus neeg tsim khoom siv los ntawm txhua tus neeg yuav khoom thauj, khaws cia, sib tham hauv xov tooj nrog tus muag khoom, thiab lwm yam.
- Tus neeg koom nrog kev yuav khoom - tus neeg koom nrog kev koom tes. Txhua tus neeg koom nrog kev sib koom tes yuav tsum paub txog nws tus kheej nrog cov cai ntawm lawv txoj kev coj ua thiab ua raws li lawv nruj me ntsis.
- Tus nqi qis - tus nqi qis kawg nkaus uas tus neeg muag khoom tso tawm cov khoom ntawm tus nqi lag luam.
- Size range - nkawm khau lossis khaub ncaws ntawm tib tsab xov xwm, tab sis sib txawv. Cov neeg lag luam feem ntau muag cov khoom ntawm tus nqi txaus nyiam hauv kab xwb.
- Txoj kev teeb meem - qhov chaw hloov khoom.
- Txoj Cai - txhiv cov khoom lag luam uas cov neeg siv khoom tsis kam, thiab tam sim no lawv tau muab rau lwm tus neeg koom nrog koom tes.
- STOP - ib lo lus uas hais tias qhov nyiaj tsawg kawg nkaus lossis qhov loj me tau sau, thiab koj tuaj yeem pib them. Lo lus "STOP" txhais tau hais tias kev yuav khoom tsis tuaj yeem tso tseg lawm, txwv tsis pub muaj kev pheej hmoo ua rau lwm tus koom nrog poob.
Nws ua haujlwm li cas
Dab tsi yog "kev sib koom ua kekhw", koj tam sim no xav txog. Qhov tseeb, qhov no yog tus neeg uas npaj cov kev yuav khoom ntawm txhua qhov chaw muaj thiab muaj lub luag haujlwm rau kev sau nyiaj thiab xaj khoom. Qhov tseeb, nws yog tus uas tau txais txiaj ntsig tshaj plaws. Tom qab tag nrho, tsis muaj leej twg paub tseeb tias cov 25-30% mus rau qhov twg - rau cov nuj nqis lossis them rau cov kev pabcuam ntawm lub sijhawm teem sijhawm.
Kev yuav khoom sib koom - JV yog dab tsi? Txhua theem ntawm tus neeg ua haujlwm nrog cov neeg koom nrog zoo li no:
- Qhib kev yuav khoom ntawm nplooj ntawv, cov ntaub ntawv tag nrho txog nws lub sijhawm, tus nqi, cov xwm txheej, thiab lwm yam.
- Cov neeg tuaj koom xaiv cov khoom lag luam thiab qhia rau tus neeg ua haujlwm txog nws. Nws khaws cia txhua yam uas tau txib.
- Thaum qhov nyiaj tsawg kawg nkaus lossis qhov ntau npaum li cas tau sau, tus thawj tswj hwm tau hais kom "STOP", thiab txhua tus neeg siv khoom rov ua dua cov ntaub ntawv hais txog cov khoom, nqi thiab cov xwm txheej.
- JV cov neeg koom nrog lees paub qhov raug ntawm qhov kev txiav txim thiab lawv txaus siab them.
- Tus neeg npaj ua ntej xaj ntawm tus neeg xa khoom, thiab muab lwm txoj hauv kev rau cov neeg tuaj koom yog tias tsis muaj dab tsi.
- Tus neeg ua haujlwm tshaj tawm lub sijhawm sau nyiaj thiab kev hloov pauv.
- Tus neeg npaj tau xaj xaj. Thaum nws tos, nws qhia cov neeg koom nrog lawv cov khoom nyob qhov twg (kev cais, thauj, hauv Tshuag, thiab lwm yam).
- Tom qab cov khoom tuaj txog, tus neeg npaj qhia koj qhov twg thiab thaum twg koj tuaj yeem nqa lawv. Hauv qhov no, yog tias xav tau, kev txiav txim zaum kawg yog ua.
Ntau zaus, cov neeg koom nrog JV pom ib tus nqi hauv phau ntawv teev npe, tab sis qhov tseeb lawv yuav tsum them ntau dua. Qhov no yog hu ua pawg neeg ua haujlwm. Tus nqi koom haum yog dab tsi hauv kev yuav khoom? Cov no yog cov nqi uas tshwm sim los ntawm tus neeg ua haujlwm thaum lub sijhawm ua tiav thiab xa khoom ntawm qhov kev txiav txim. Qhov no yuav suav nrog kev them nyiaj rau cov kev pabcuam ntawm lub tuam txhab thauj khoom, kev sib tham hauv xov tooj, roj av, yog tias koj xav tau khaws cov khoom ntawm lub tsev rau khoom, thiab lwm yam. Nws tsis pub leejtwg paub tias cov neeg npaj yuav siv qee feem pua ntawm lawv tus kheej - raws li kev them nyiaj rau lub sijhawm siv.
Chaw Ua Si
Kev sib koom ua lag luam yog dab tsi? Rau lub koom haum, qhov no yog ib txoj hauv kev kom tau nyiaj. Rau cov neeg koom nrog koom nrog, qhov no yog qhov kev xaiv zoo los yuav cov khoom tsim nyog ntawm cov nqi muag khoom. Yog tias txhua tus neeg koom nrog cov txheej txheem, suav nrog tus neeg xa khoom thiab lub tuam txhab thauj khoom, ua raws li kev ncaj ncees, txhua tus yuav tau txais txiaj ntsig.
Muaj ntau lub platform uas tus thawj tswj hwm thiab cov koom nrog JV tuaj yeem cuam tshuam:
- Specialized sites JV.
- pab pawg hauv kev sib tham.
- Sib cais.
Tsis ntev los no, kev sib tw hauv kev sib koom ua lag luam tau nce zuj zus. Qhov tseeb, qhov no yog qhov koj tuaj yeem pib koj tus kheej ua lag luam nrog kev nqis peev tsawg kawg nkaus. Tab sis vim muaj kev sib tw, nws tau dhau los ua nyuaj heev los txhawb koj tus kheej kev sib koom tes, txawm tias koj muab cov kev mob zoo. Raws li kev xyaum qhia, kev txiav txim pib tsim hauv JV pawg hauv kev sib raug zoo, qhov twg muaj tsawg kawg yog 5,000 tus neeg siv khoom.
Tsis tas li ntawd, cov neeg yuav khoom nyiam cov vev xaib tsim tau zoo nrog kev xaiv loj, tsim cov khoom lag luam yooj yim thiab kev thauj mus los yooj yim.
SP Terms
txhawm rau nkag siab tias kev sib koom ua lag luam hauv Is Taws Nem yog dab tsi, koj yuav tsum paub koj tus kheej nrog cov ntsiab lus ntawm kev sib koom ua lag luam kom meej. Feem ntau ntawm cov nplooj ntawv cuam tshuam koj tuaj yeem nyeem taucov ntaub ntawv ntawm hom no: “Tus neeg npaj tsis yog tus muag khoom. Peb xaj cov khoom ua ke nrog koj ib yam nkaus, yog li ntawd, txhua qhov kev thov rau qhov zoo ntawm cov khoom thiab cov kev pheej hmoo cuam tshuam nrog qhov tseeb tias pob khoom tsis ncav cuag txhua tus neeg koom nrog tib yam."
Qhov tseeb, qhov no txhais tau hais tias thaum muaj kev sib yuav, tus neeg npaj yuav tsis kam ua tus neeg nruab nrab ntawm cov neeg siv khoom thiab cov muag khoom. Thiab nws yuav tsum tau muab nws tus kheej xa rov qab cov khoom tsis zoo. Txawm hais tias feem ntau cov koom haum ua siab ntev saib xyuas cov teeb meem no.
Thaum qhov rov txheeb dua (ib kab lus, tab sis xim txawv) tsis tuaj yeem tsis lees paub. Zoo li nws tsis tuaj yeem tsis kam lees cov khoom ntawm txhua theem ntawm kev yuav khoom, txawm tias ua ntej them cov nyiaj, txwv tsis pub muaj kev pheej hmoo ntawm kev raug teev npe dub. Thiab yog li ntawd, vim tias tus neeg siv khoom zoo li no coj cov neeg tuaj koom ntxiv.
Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias qee zaum cov koom haum yog cov neeg txawj ntse. Yuav kom nkag siab qhov no, koj yuav tsum nco ntsoov ib zaug ntxiv tias tus nqi org hauv kev yuav khoom yog dab tsi. Yuav luag tag nrho cov nplooj ntawv ntawm kev sib koom ua lag luam qhia tias cov no yog cov nyiaj los them cov nqi koom nrog. Cov ntaub ntawv, raws li tau hais tseg, ua pov thawj tias tus neeg tsim khoom ntawm kev yuav khoom tsis yog tus neeg ua lag luam ntiag tug thiab tsis muaj nyiaj tau los ntawm qhov haujlwm no. Nov yog ib qho kev zam txim rau lub chaw ua se.
Txawm li cas los xij, nws tsis pub leejtwg paub tias kev yuav khoom yog dab tsi. Thiab txhua leej txhua tus paub yuav ua li cas kom tau nyiaj rau lawv. Thaum ib tug neeg yog ib tus neeg koom nrog, lwm tus tuaj koom tsis tuaj yeem tswj hwm nws npaum li cas thiab qhov twg nws siv nyiaj. Thiab nws khaws pes tsawg feem pua? Tsis tas li ntawd,ntau tus neeg koom nrog JV tau dhau los ua ib tus neeg ua lag luam thiab them se hauv kev ncaj ncees. Qhov no txhais tau hais tias cov neeg tuaj koom tau yuam kev, thiab lawv tsis cuam tshuam nrog qhov chaw yuav khoom sib koom, tab sis nrog lub khw hauv online, tej zaum nrog tus nqi pheej yig dua me ntsis. Tab sis tib lub sijhawm, cov xwm txheej rau kev yuav khoom ntawm cov peev txheej zoo li no tseem nruj heev, uas yog, tsis muaj kev xa rov qab thiab tsis muaj kev ncua sij hawm ntawm kev them nyiaj.
Yog qhov kev txiav txim tsis txaus siab, ces muaj ib phau ntawv "txuas". Dab tsi yog "kev txuas" hauv kev yuav khoom? Cov no yog cov khoom uas tau yuav tawm, tab sis tsis muab tshem tawm, lossis lawv tsis haum rau cov neeg siv khoom hauv cov xim, qhov loj, style, thiab lwm yam. Cov khoom zoo li no tau muab tso rau hauv ib lub catalog cais thiab muag ntawm tus nqi yuav, los yog - nrog rau cov khoom. kev pom zoo ntawm tus tswv - ntawm tus nqi qis dua. Thaum cov khoom yuav khoom, tus neeg npaj yuav xa nyiaj rov qab rau tus tswv.
xaiv khoom
Cov khoom lag luam thiab cov khoom lag luam raug xaiv los ntawm tus neeg tsim khoom. Raws li kev xyaum qhia, kev txiav txim yog tsim sai tshaj plaws nyob rau hauv "khau" thiab "tsho khaub ncaws" seem. Yog tias koj coj qee yam tshwj xeeb, tom qab ntawd koj yuav tsum nrhiav ntau zaus ntau tus neeg koom los tsim ib qho kev txiav txim. Nws ua haujlwm zoo li no: khaub ncaws raug txiav txim, piv txwv li, los ntawm txhua tus neeg koom nrog 200, thiab caij ski lossis skates los ntawm txhua 1000th, thiab tsuas yog nyob rau lub caij. Txawm li cas los xij, tej zaum yuav muaj cov neeg sib tw tsawg dua hauv qhov tshwj xeeb nqaim.
Payment
Kev sib koom ua lag luam yog dab tsi? Qhov no yog thaum lub koom haum sau nyiaj los ntawm txhua tus neeg koom nrog kev sib koom tes thiab muab kev txiav txim nrog tus muag khoom. Cov tuam txhab muag khoom feem ntau nyiam them ua ntej lossis tso nyiaj 50% ntawm tag nrho cov nyiaj. Yog li ntawd, tus organizer yeej ib txwm sau nyiaj ua ntej, vim nws tsis xav tau los yog tsis muaj peev xwm nqis peev nws tus kheej.
Ntxiv mus, cov koom haum feem ntau sau tag nrho 100% ntawm cov nyiaj them ua ntej tsim kev txiav txim, txawm tias cov neeg muag khoom pom zoo them cov nqi xa nyiaj thaum tau txais. Qhov no yog ua los ntawm kev tuav pov hwm lub hom phiaj, yog li cov neeg koom nrog tsis kam, lawv yuav tsis raug tso tseg nrog cov khoom tsis tau txhiv lossis txhiv, tab sis tsis txuas nrog.
Yuav khaws qhov twg
Qhov chaw teeb meem ntawm cov khoom yog txiav txim los ntawm kev pom zoo. Nrog rau qhov ntim me me, kev hloov pauv tuaj yeem tshwm sim ntawm tes mus rau tes, uas yog, thaum lub sijhawm sib ntsib ntawm tus kheej thiab tus neeg koom. Qee lub sij hawm cov koom haum ntawm kev sib koom ua ke xa khoom, tshwj xeeb tshaj yog cov loj, mus rau chaw nyob thiab them tus nqi tsim nyog rau qhov no. Tab sis nrog cov ntim loj, qhov no ua tsis yooj yim heev. Yog li ntawd, ntau tus thawj coj ntawm kev sib koom tes tig mus rau Central Exhibition Hall rau kev pab.
CEH yog dab tsi hauv kev yuav khoom? Qhov no yog lub chaw muab kev txiav txim - lub hauv paus chaw khaws khoom uas cov neeg npaj xa cov khoom xa tuaj thiab cov neeg siv khoom tau txais lawv.
CEH cov kev pabcuam raug them. Raws li txoj cai, nws yog 15-20 rubles. ib lub lis piam rau ib pob me me
Risk rau buyer
Kev sib koom ua lag luam yog dab tsi? Qhov no yog qhov txaus ntshai rau cov neeg koom nrog:
- Muab koj cov nyiaj rau tus kws dag ntxias nrog nplooj ntawv social media txaus nyiam.
- Tau qhov khoom tsis zoo.
- Tau cov khoom sib txawv yam tsis muaj peev xwm tsis kam.
- Cov khoom xaj tsis haum rau xim thiab style.
Qhov tseeb, tus neeg koom nrog JV txaus ntshai tus nqi ntawm qhov xaj.
Risk for the organizer
Rau tus neeg npaj, qhov txaus ntshai ntau dua. Nov yog cov npe ntawm cov khoom poob uas koj yuav ntsib thaum pib JV:
- Tus nqi tsim koj nplooj ntawv.
- Page promotion.
- Kev yuav khoom nrog tus kheej cov nyiaj kom tiav cov nyiaj hli tsawg kawg nkaus lossis qhov loj me.
- Poob parcel los ntawm lub tuam txhab thauj.
- Kev tsis lees paub, thim rov qab, rov qab los ntawm cov neeg siv khoom.
Txawm hais tias cov koom haum tau lees paub lawv tus kheej thiab hais tias cov khoom tsis tuaj yeem xa rov qab, qee cov neeg siv khoom tswj hwm lawv tus kheej. Intangible, tab sis cov nqi tseem ceeb suav nrog lub sij hawm siv rau kev debugging txheej txheem thiab teeb tsa txhua qhov kev yuav khoom.
Nyob zoo rau cov neeg siv khoom
Kev sib koom ua lag luam yog dab tsi? Qhov no yog ib qho txiaj ntsig ncaj qha rau tus neeg yuav khoom. Nws tuaj yeem yuav khoom rau 10-30% pheej yig dua hauv khw muag khoom. Qee tus neeg xaj khaub ncaws, khau thiab lwm yam khoom los ntawm txawv teb chaws li no. Thiab cov no yog cov khoom muag hauv peb lub teb chaws nrog 200-300%
Nyob zoo rau tus organizer
Rau tus neeg npaj, qhov txiaj ntsig tseem ceeb dua. Qhov tseeb yog tias nws tuaj yeem tau txais nyiaj los ntawm ntau qhov chaw ib zaug:
- Commission los ntawm JV cov neeg koom. Feem ntau nws yog 5-7% ntawm tus nqi, nrog rau cov nuj nqis - 15-30%.
- Cov kev pabcuam rov qab. Yog tias kev txiav txim mus dhau ntawm cov chaw no, ib feem ntawm cov nyiaj yuav raug xa rov qab mus rau tus neeg yuav khoom.
- Rov qab los ntawm lub txhab nyiaj (nyiaj ntsuab) thaum ua kev yuav khoom nrog daim npav. tuaj yeem rov 0.5-2%. Tab sis raws li txoj cai, cov no yog auction muab los ua kom muaj kev ncaj ncees ntawm cov neeg siv khoom nrog txwvlub sijhawm.
- Cov kev pabcuam nyiaj tshwj xeeb los ntawm cov chaw muag khoom. Ntxiv nrog rau cov nqi lag luam wholesale, cov neeg siv khoom tsis tu ncua lossis tus khub ntawm lub tuam txhab tuaj yeem muab 5-15% luv nqi. Nws kuj mus tag nrho rau hauv lub hnab tshos organizer.
Yog li kev sib koom ua lag luam muaj txiaj ntsig zoo rau txhua tus neeg koom nrog hauv cov txheej txheem. Tab sis qhov kev ua no muaj nws tus kheej txaus ntshai, thiab lawv kuj yuav tsum raug coj mus rau hauv tus account.
